A ascensão do FranklinWH no armazenamento doméstico de energia

Jul 13, 2023

O mercado de armazenamento de energia doméstica (ESS) está lotado, incluindo marcas familiares aos instaladores solares (SolarEdge, Enphase, Canadian Solar) e aos proprietários (Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton), bem como cerca de 1 zilhão de outras.

Quando um nome completamente novo como FranklinWH fez seu lançamento inicial nos EUA na Intersolar 2022, promovendo uma verdadeira “solução para toda a casa”, fiquei curioso para saber como seria o seu desempenho. Um ano depois, a FranklinWH provavelmente fez mais progressos do que qualquer outra empresa doméstica de ESS.

A FranklinWH iniciou 2023 nomeando oficialmente Vincent Ambrose como diretor comercial. Ambrose, que liderou notavelmente as vendas e operações na América do Norte na Canadian Solar antes de ingressar na FranklinWH, agora é encarregado do desenvolvimento comercial e operacional da empresa no mercado norte-americano. Ele trabalhava como consultor desde o verão de 2022.

FranklinWH recebeu a Certificação de Materiais e Métodos (M&M) do Departamento de Planejamento e Licenciamento (DPP) da cidade e condado de Honolulu em janeiro. Os instaladores de ESS na ilha de Oahu agora podem consultar a certificação FranklinWH Home Power M&M para acelerar o processo de licenciamento residencial padrão, reduzindo os atrasos de licenciamento em quase seis meses. Desde este anúncio, o US-GM e cofundador Gary Lam diz que “um dos 5 principais players” da ilha está agora instalando exclusivamente o FranklinWH.

FranklinWH também foi listado pela LUMA em Porto Rico, o que os qualifica para venda em Porto Rico.

A Sunnova adicionou FranklinWH ao seu portfólio de fornecedores de armazenamento de energia em fevereiro. Esta parceria significa que os revendedores Sunnova podem oferecer o FranklinWH ESS aos clientes solares existentes, bem como aos desenvolvedores de novas residências como uma solução para toda a casa.

“Ser listado no AVL da Sunnova é um processo de 7 meses de due diligence técnica”, diz Ambrose. “O mesmo que a Sunlight Financial ou algumas das outras entidades financeiras. Todos eles são importantes porque nossa base de instaladores precisa de uma infinidade de soluções de financiamento para que possam se destacar no mercado.”

As soluções FranklinWH também são listadas na AVL em diversas instituições financeiras, incluindo Mosaic, Sungage Financial e GoodLeap.

A ascensão constante do FranklinWH se deve definitivamente aos méritos de seu sistema principal, o Franklin Home Power (FHP), que é mais robusto do que um ESS típico.

FHP é uma solução de gerenciamento de energia para toda a casa que integra fontes de energia solar, bateria, rede e gerador e as gerencia para otimizar a segurança, confiabilidade e eficiência das necessidades de energia de uma casa.

“Quando tive a oportunidade de descascar a cebola do produto FranklinWH, fiquei impressionado”, disse Ambrose em um bate-papo na Intersolar 2023. “Gary Lam, que conheço há vários anos, desempenhou um papel fundamental no design isto. Ele trouxe uma perspectiva centrada no cliente sobre o que o mercado dos EUA precisava em um produto, em oposição a um grupo de engenheiros de outro país tentando construir algo. É uma especificação orientada para o cliente, em vez de uma especificação orientada para a engenharia.”

Os engenheiros também se entusiasmariam com essas especificações: o FHP consiste no aPower, uma bateria de fosfato de ferro-lítio (LFP) de 13,6 kWh, e no aGate, um sistema de controle de energia inteligente baseado em nuvem. O aGate é o produto de controle de cargas da FranklinWH – outro segmento que vem ganhando importância no mercado e rapidamente lotado com nomes como Lumin, SPAN e Savant.

“Ter uma bateria é fantástico, mas se você está apenas jogando elétrons em um problema, isso não é o ideal”, explica Ambrose. “Se você pensar nisso através das lentes do gerenciamento de energia doméstica – como faço para usar isso em sua capacidade ou capacidades ideais, você verá por que o aGate é tão importante. Quando a energia da rede cai, ela é pré-programada para começar a desligar os circuitos para manter as cargas críticas que você realmente precisa e nas quais um proprietário não vai pensar.

Já abordamos as nuances do sistema várias vezes desde o seu lançamento. Lam diz que eles estão na versão 3 atualmente, que é basicamente a mesma, exceto por “otimizações de nível micro” com base no feedback do instalador que economizará de 5 a 10 minutos extras na instalação. Eles também adicionaram um circuito de proteção, tornando a instalação praticamente à prova de erros.